来源:孙蕾
目前直销公司的营销模式大概有四类,分别是:单一直销模式、单一加盟连锁模式、单一会议营销模式和单一商务模式。
单一地强调或使用哪一种直销模式都不完整,应该是复合型教育营销迷失比较好,事实上,大部分的直销公司采用的都是四种营销模式的全部或是其中几种。因为,在实践中,他们发现,单一营销模式使广大的经销商出现一个误区;和别人一谈,就是“产品+制度+公司”三大件,把客户导入误区。比产品、比制度、比公司,公司产品好不好,公司制度有没有特色,公司经营理念有没有问题,比来比去就这几种,使销售陷入泥潭。是的,这三个方面确实要了解,但目前的直销公司的理念和架构远比这三个方面丰富,比如企业文化、企业价值观、经营理念、教育培训等。影响一个直销企业未来的除了企业本身具有的硬件之外。还有企业的软件,企业的软件就包括教育培训,一个有先进教育理念、完善教育体系的企业往往更有竞争力,往往能走得更远。
现在直销市场之所以混乱,是因为某些直销人用错误的理念、错误的方法做事。直销本来是个好东西,就怕做直销的人把它做歪了。某些直销人在以下两方面最容易犯错误:
第一,把产品能夸大。在进行产品介绍时。添油加醋,任何产品都可以说得天花乱坠,比如把保健品说成包治百病的药,
第二,一夜暴富的思想。一夜暴富的思想毒害了很多人,让很多人急功近利,做了很多错事,最后遗憾出局。事实上,直销没有一夜暴富,只要累积致富。
四种营销模式就像四大美女:每个美女都有优点,也有缺点。我们要考虑的是如何取长补短,变成一个复合式的教育营销模型。怎么做到这些呢?通过教育培训,通过企业文化的熏陶和感染,培训一批讲师,然后由讲师借由他们的演讲、培训及自身影响力,去教会直销员们观念,正确的方法。讲师培训是直销公司教化育人的有效工具。
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